La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha llegado a un acuerdo a nivel nacional que podría cambiar la forma en que se compensa a los agentes inmobiliarios.
MARY LOUISE KELLY, PRESENTADORA:
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios llegó a un acuerdo que podría significar el fin de las comisiones del 6% sobre las ventas de viviendas. El acuerdo se produce después de que un jurado determinara el año pasado que los agentes inmobiliarios habían conspirado para mantener esas comisiones artificialmente altas. El acuerdo podría reducir el costo de compra y venta de una casa, pero también podría llevar a la quiebra a algunos agentes inmobiliarios. Scott Horsley de está aquí con detalles. Hola, Scott.
SCOTT HORSLEY, BYLINE: Hola, Mary Louise.
KELLY: Comencemos con el problema que intentaban abordar. ¿Cuál ha sido la queja con la forma en que han operado los agentes inmobiliarios?
HORSLEY: En este momento, la persona que vende una casa normalmente paga tanto a su propio agente de bienes raíces como al agente del comprador una comisión que se basa en el precio de venta. Normalmente, es aproximadamente el 3% para el agente del comprador, el 3% para el agente del vendedor, es decir, el 6% en total. Estamos hablando de muchos miles de dólares. Y los vendedores tienen que detallar esos términos para anunciar su casa en el gran tablón de anuncios electrónico que alimenta Zillow y cualquier otro sitio web de bienes raíces. Ryan Tomasello, que sigue el sector inmobiliario en Keefe, Bruyette & Woods, dice que, en efecto, eso les decía a los vendedores que si querían aparecer en el tablón de anuncios, tendrían que pagar la tarifa vigente.
RYAN TOMASELLO: Lo que dirá el agente inmobiliario es que podemos ofrecer algo más bajo que la tasa vigente del 3%. Pero si lo hace, corre el riesgo de que los agentes compradores no traigan a sus clientes compradores de viviendas a su jornada de puertas abiertas el sábado.
HORSLEY: El otoño pasado, un jurado federal en Kansas City coincidió en que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios estaba inflando artificialmente las comisiones y otorgó 1.800 millones de dólares en daños y perjuicios, lo que podría haber llevado a la asociación a la quiebra. Para resolver este caso, los agentes inmobiliarios acordaron pagar aproximadamente una cuarta parte de esa cantidad, 418 millones de dólares, y cambiar la forma en que se manejan las comisiones en el futuro.
KELLY: ¿Y conocemos todavía los detalles, como exactamente cómo va a cambiar?
HORSLEY: Bueno, a partir de julio, los vendedores de viviendas ya no tendrán que explicar cuál será la comisión del agente del comprador para poder acceder al tablón de anuncios de agentes inmobiliarios. Entonces, en lugar de limitarnos a limitarnos a una comisión estándar, habrá más espacio para la negociación. Algunos vendedores pueden decidir no pagarle al agente del comprador, por lo que los compradores tendrán que pagar ellos mismos o quedarse sin un agente. Va a llevar algún tiempo solucionar todo esto. Pero, en última instancia, Steve Brobeck, de la Federación de Consumidores de Estados Unidos, dice que esto debería conducir a menores costos.
STEVE BROBECK: Con el tiempo, el mercado se volverá más transparente en cuanto a precios, lo que aumentará aún más la competencia y también tenderá a reducir la remuneración promedio de los agentes.
HORSLEY: Esa comisión de bienes raíces del 6% a la que los estadounidenses están acostumbrados, Mary Louise, es significativamente más alta de lo que paga la gente en la mayor parte del resto del mundo.
KELLY: Bueno, como alguien que busca vender y comprar una casa este verano, estoy fascinada. ¿Hay alguna desventaja aquí? ¿Alguna desventaja del acuerdo?
HORSLEY: Bueno, para los agentes inmobiliarios, ciertamente podría reducir sus ingresos y dejar a algunos de ellos fuera del negocio. También es un desafío potencial para los compradores. Ya sabes, si un vendedor ya no paga la comisión de su agente, es posible que tenga que pagar de su bolsillo, y muchos compradores primerizos ya tienen dificultades para conseguir un pago inicial. Con el tiempo, probablemente habrá una manera de incluir eso en la hipoteca, de modo que al menos puedan distribuir el costo a lo largo del tiempo. Y también podemos ver más innovación cuando las personas se ofrecen a representar tanto a compradores como a vendedores por una tarifa fija en lugar de cobrar el 6% del precio de venta.
KELLY: Scott Horsley de . Gracias.
HORSLEY: De nada.
(SONIDO SONIDO DE LA CANCIÓN COMÚN, KANYE WEST Y JOHN LEGEND, «ELLOS DICEN»)
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