¿Qué es el «co-branding» o marca compartida?

Con el auge de inteligencia artificialrealidad aumentada y realidad virtual, las marcas están explorando nuevas oportunidades para ganar cuota de mercado e interactuar con nuevos consumidores hoy más que nunca.

Una de estas estrategias para lograrlo es el «marca compartidao co-branding. En esta nota exploraremos este concepto y analizaremos los factores que se deben tener en cuenta a la hora de desarrollar este tipo de estrategia de branding.

¿Qué es la marca compartida?

El co-branding es la estrategia que se esfuerza por captar la sinergia de combinar dos marcas muy conocidas en un tercer producto monomarca, tal y como lo definieron Rao y Ruekert, en 1994.

Una estrategia de marca compartida introduce una nuevo producto o servicio en el mercado cuyas características se basan en los atributos y competencias esenciales de las dos marcas cooperantes. Este enfoque busca ampliar el alcance, la conciencia y el potencial de ventas mediante la captura de consumidores potenciales de cada marca.

Co-branding vs. «co-marketing»

A diferencia del co-branding, donde las empresas co-crean un producto nuevo y único, el co-marketing se refiere a cuando dos marcas separadas promocionar múltiples productos a través de una campaña combinada.

En este último, el enfoque estratégico está en las comunicaciones, alineando sus mensajes para captar las preferencias del público objetivo. El co-marketing es efectivo cuando las organizaciones se relacionan entre sí y realizan promociones cruzadas de productos o servicios existentes.

La marca compartida tiene ventajas y desventajas a considerar.

En cambio, si las marcas consideran el co-branding como una estrategia en lugar del co-marketing, el componente clave es evaluar ¿Cómo pueden fortalecer su posición en el mercado? y cuánto tiempo y recursos están dispuestos a invertir en el proceso.

Entonces, cuando las marcas buscan construir una Relación a largo plazo y desarrollar una oferta nueva y convincente, el co-branding es la estrategia indicada para generar resultados e ingresos altamente beneficiosos para las empresas involucradas.

Ventajas y desventajas de la marca compartida

El co-branding persigue el objetivo estratégico de desarrollar y promover conjuntamente un producto o servicio nuevo y atractivo que logra capturar una mayor porción del mercado.

Por lo tanto, permite cada socio genera ingresos, atraiga nuevos clientes, comparta el riesgo y, básicamente, duplique su presupuesto publicitario. Sin embargo, es importante que analicemos sus ventajas y desventajas. En el caso de las ventajas, son las siguientes:

• Cada marca crea una extensión de su producto adaptada a su base de clientes leales pero orientada a atraer nuevo negocio.
• las marcas maximizar la exposición y mejorar el reconocimiento de marca.
• las marcas ganan respeto y credibilidad cuando se alinean con un socio de confianza en el mercado.

En cuanto a las desventajas, la marca compartida tiene que ver con la colaboración, y cuando chocan culturas completamente diferentes, puede que no siempre sea lo ideal. el trato requiere mucha confianzapautas a seguir de cerca y recursos compartidos.

Saúl Gómez.

Es muy importante que las marcas consideren la reacción del consumidor a esta asociación establecida. Las imágenes de marca pueden chocar y erosionar las expectativas de los segmentos del mercado si las empresas no logran crear una buena sinergia.

Por ejemplo, si una marca prestigiosa de alto nivel comparte una voz con una marca percibida de mercado masivo o de menor calidad, la asociación de marca compartida puede fallar debido a mensajes contradictorios y confundir a los consumidores. Ejemplos de esto son lego y concha.

En el peor de los casos, el producto podría fallar, la imagen de marca podría devaluarse y la marca compartida podría ser bastante costosa.

Tres ejemplos de co-branding exitoso

Exploremos algunos casos destacados de marca compartida que brindan marcas afines ventajas competitivas cuando se centran en la producción de alta calidad y la comunicación cooperativa.

Starbucks y Spotify

En 2015, Starbucks complementó su entorno cafetería al asociarse con Spotify para la transmisión de música. Como parte del acuerdo, los empleados de Starbucks recibieron una suscripción a Spotify Premium, donde seleccionaron listas de reproducción que servían como música de fondo para que los amantes del café accedieran a través de la aplicación de Starbucks.

Spotify luego proporcionó estos listas de reproducción sobre la marcha («sobre la marcha») y ofreció planes de suscripción con descuento, ganando así una gran cantidad de nuevos usuarios potenciales.

Taza de café Starbucks.

En este caso, cada marca se beneficia a través de promociones compartidas, programas de lealtad combinados y valiosos incentivos ofrecidos en nombre de cada uno. Spotify proporciona los sonidos, mientras que Starbucks asegura la configuracion para tu…